ISMAT 22679

Técnicas de Negociação, Liderança e Motivação

• ApresentaçãoPresentation

  Esta UC visa promover Competencias de liderança, motivação e negociação nos estudantes bem como sensibilizá-los para a importância de promoção das mesmas nas organizações onde irão trabalhar.    
• ProgramaProgramme

  CP1. Negociação  1.1    - Fundamentos da negociação 1.2    - Planeamento da negociação 1.3    - A importância da credibilidade e do rapport 1.4    - Desenvolvendo soluções e Resolução de conflitos 1.5    - Estabelecendo relações de confiança CP2. Motivação 2.1 - Principais teorias da motivação 2.2 - Motivação e desempenho 2.3 - Feedback, reconhecimento e recompensa 2.4 - Trabalho em grupo 2.5 - Estabelecendo a cultura da parceria CP3. Liderança 3.1 - Fundamentos da liderança 3.2 - Contexto situacional e a liderança adaptativa 3.3 - Táticas de poder e influência 3.4 - Liderança carismática e transformacional 3.4 - Liderança em grupos 3.5 - Liderança estratégica 3.6 - Liderança para a diversidade e multiculturalidade 3.7 - Liderança baseada em valores e ética  
• ObjectivosObjectives

  No final desta unidade curricular, os estudantes devem ser capazes de:   OA1 - Conhecer os processos denegociaçao interperssoal OA2 - Analisar e desenvolver competências de negociação interpessoal OA3 - Saber utilizar as técnicas para ultrapassar obstáculos ou bloqueios negociais OA4 - Conhecer e saber aplicar os instrumentos modernos para resolução de conflitos OA5 - Compreender a importância da motivação no contexto organizacional OA6 - Identificar os estilos de liderança e sua adequação ao contexto situacional
• BibliografiaBibliography

  Carvalho, J. C. (2013). Negociação. 4ª Edição Lisboa: Edições Sílabo. Fachada, O. (2010). Psicologia das Relações Interpessoais. Lisboa: Edições Silabo. Fachada, O. (2014). A Prática da liderança. A liderança na prática. 1ª Ed. Lisboa: Edições Sílabo. Horton, S. (2016). The Leader's Guide to Negotiation: How to Use Soft Skills to Get Hard Results. Pearson: London. Sirota, D., Klein, D. A. (2014). The Enthusiastic Employee: How Companies Profit by Giving Workers What They Want (2. Ed.). London: Pearson. Yukl, G. (2020). Leadership in Organizations, Global Edition (9. Ed.). London: Pearson.    
• MetodologiaMethodology

  Avaliação contínua GRUPAL 40%- Canal Youtube "Lideres de Portugal"  - http://www.youtube.com/c/LideresdePortugal Guião de fundamentação e planeamento do Video Case Study - 10% =DATA Máxima entrega (moodle+ email) =  13 abr 2026 20% Produção de Episódio-Video Case Study/Estudo de caso de um/a Líder Português/Org REAL -  Pitch ORAL +Publicação Youtube- 15 jun  2026 10%: Relatório reflexivo 2 páginas. 15 jun  2026 INDIVIDUAL -60% Prova de avaliação escrita (40%). - 08 JUN 2026 20% Book Review - Escrito + Oral - Publicação em https://desenvolvimento-organizacional.blogspot.com/; Versão escrita entregue moodle+ BLOG  15 jun  2026   Avaliação por exame: Estudantes que não obtenham aprovaçao em avaliação contínua, a nota será exclusivamente o resultado desta prova (100%). A realização de todos os momentos de avaliação é obrigatória. A não realização implica reprovação automática, independentemente da média final
• LínguaLanguage

  Português
• TipoType

  Semestral
• ECTS

  5
• NaturezaNature

  Obrigatório
• EstágioInternship

  Não